有兴趣，稍微和她多聊了几句。
“老师刚才的点评非常到位，看着很年轻，没想到也是那么有经验啊。做培训很多年了吗？”
曾言言笑笑：“还算好吧，做培训有几年，也是和银行老师们一起学习和探讨。”
“但是老师对他们遇到客户时的问题，就像是在现场观摩一样，猜也猜得那么准确啊，正因为如此，所以你这么已点评，他们都根本无法找理由了。以前总是有很多反驳的。”
“您太客气了。其实，客户听到别人给他保险，基本上也就是那几个问题，不太会超出预期。现在的客户，哪怕和我当年做业务的时候相比，也并没有变得更难应付。”
行长听到这句话的时候，突然眼睛一亮：“原来你以前也谈过客户啊？”
“对，我以前做过几年销售。”
“老师，那你以前有没有碰到过，客户一听是保险，就很不放心，虽然告诉他这个保险公司其实规模很大，甚至比我们银行资产还要多？”
曾言言笑着点点头，她有些想起自己那个时候面对这个问题时候一筹莫展的模样了。
“其实客户有这种担心非常正常，我们不必急着解释和劝。现在在一些偏远地区，不是也有这样的新闻，有些爷爷奶奶把大量现金放在被子里，埋在地里，烧了，霉了，也不敢存银校因为他们觉得，本来看得见的钱，用一本册子给换走了，怕被骗，对吧？”
行长想了想，有点想什么，还是只点头，等着曾
118 听说你能谈客户？(4/5)