道，毛老师在培训班上教过我们怎么和渠道谈培训项目。一定是业务团队去解决渠道的意愿，而且要配合我们对一些训练的要求，然后培训才能有针对性地提升技能。”曾言言很感动，其实被祁晖推掉的一些网点，也不能不具备开训练营的基础。
“还有一个关键，我没有帮你把那些活儿都接下来。我始终认为，工作和生活，还是有一些区分的。可以让自己忙起来，但不能没盼头。一个培训师其实是需要创造力的，如果连轴转，你终有一会疲掉，那其实是没效果的。”
所以，曾言言在做训练营的时候，越来越多地开始去思考，去创造，到底看似一成不变的训练课程，8堂课是不是都简单重复呢？肯定不是。比如鲁泓请她去做的这个网点，情况就很有意思。
这个网点其实保险业务做得一直还可以，原本应该是不符合做训练营的要求的。但是行长认真向鲁泓分析了他这个团队的情况，所有的期交，都是“求”客户买的。他们除了保险好，所有业务都不错，尤其是基金业务，而最近这几个月，基金涨得非常好，所以那些赚了钱的客户，理财经理就让他们象征性买个一两万的期交。“这根本不叫会卖保险。市场一波动，他们就抓瞎了。趁着现在有劲头，应该让他们好好学一下，我不是希望能提升多少产能，我想让他们真正卖个期交，5万的，10万的大单。”
祁晖也认可这个行长的思路，于是曾言言便接下了鲁泓这里的训练营。
第一次听完曾言言的课，行长就很
118 听说你能谈客户？(3/5)