言言是不是下面还有话。
“所以当客户真的想不通的时候，怎么劝，他都觉得我们为了骗他而想方设法。这个时候，就看他们相信什么，尽量往上面靠。客户现在非常信任银行，是因为他们看见了，自己把现金交进来，换了一张存折或者硬卡，到时候能拿出钱，而且有利息。这是为什么呢，因为国家在保障着，对吧？那么我们告诉客户，保险其实也是用现金换一本册子，叫做保险合同，这是佣保险法保护的。我们存钱，都没有合同给我们，所以保险真的一点也不用害怕。当然，合同上没写的，那可能真的是骗人。这么讲，客户就觉得你很诚恳……”
滔滔不绝地分享起经验的曾言言突然发觉行长一脸严肃，什么话都不，感觉自己可能闯祸了。
“……行长，我就是以前给公司的业务员培训的时候习惯这么讲，不好意思……”
“不不不，老师你真的启发我了，很有道理！我明就去试试看。”
行长是从做理财经理慢慢升上来的，他自己也会去营销客户，但是有个老客户就卡在这个问题上。甚至对方，帮你完成什么业务都没关系，买保险还是不放心。
或许真的是运气好起来，自己也不上怎么就事事顺利。曾言言这番辞，那个行长依葫芦画瓢学了八成，结果客户爽快地就买了10万块的期交保险。当鲁泓告诉曾言言，行长要请她吃饭的时候，曾言言傻了。