卫缭一句公私分明让赵政微愕，他总是习惯用秦国去套楚国，这样套的结果往往出错。楚国从立国起就不是一个中央集权制国家，按照卫缭的说法，楚国是北人南迁，治下多越人；秦国是东人西迁，治下多戎人，然而东西的差异没有南北的差异大。
北人自殷商时期乃至夏时便以氏族为重心，氏族又以巫觋为重心，如此形成一个紧密的武士巫觋团体，所有人都效忠于这个团体。夏人、殷人、周人，全部如此。南人不同，南人多是越人，越人以舟楫为车马，常常是居无定所。或有团体，也不像北人那样崇敬巫觋。即便崇敬，也是崇敬当地的土巫，非氏族的族巫或者家巫。
越人死后，并不一定告知全族，葬礼非常简朴，便以其生前木舟为棺，由其亲友吊至高崖，以为悬棺。北人不同，皆按照身份收敛停棺，然后风光大葬。
深而言之，北人注重颜面，惧怕族人看轻。一介庶民，尚若有人能‘以国士待之’，他必会‘以国士报之’。南人不同，他们少有族的概念，即便有族，也很不紧密。即便一族，也常常散居于各处，彼此或隔绝或相斗，百越、百濮，皆如此类。
南人并不在乎他人的评价，无所谓大团体（接触不到的团体）给予的尊荣。你‘以国士待之’，他未必会‘以国士报之’。你若以力强压之，他则桀骜不驯，殊死反抗。这样的治民必然是‘有道后服，无道先叛’，要想在他们心中种下家国的概念，必要强制。
这当然也是北人南侵、南人不敌的一
第二十章 套路(1/4)