上的事情组成的，而另外的90%则是由你对所发生的事情如何反应所决定的，能明白吗？”
段小明问：“这不就是蝴蝶效应吗？”
狗哥回答：“异曲同工吧，但有所区别，你如果想成交，首先得把握机会，我给不了你其他的建议，建议你先见面，所有的成交要从交谈先开始，去吧。”
段小明没有立马回答。
他拿着手机，保持端坐的姿势，想了一下，说：“狗哥，我刚才可能问题没提好，我意思是，TMD法则里虽然提到了决策者很重要，但是针对这种难搞的deaker我该怎么对付？”
狗哥并不反对段小明提问，相反只要是好学，他很乐意教授自己心得：“TMD法则只是让我们明白如何抓住节点和找准方向，至于如何去做，那就要灵活应用各种思维、技巧和法则了，不光如此，知识储备也是很重要的一点，你先去见面，就当是演练，回来再跟我说细节，我们一起分析。”
段小明忙嗯嗯点头，然后挂了电话。
他脑子里想着：“嗯，和蔼可爱的狗哥说需要各种思维和法则，我得再恶补一下。”
他打开手机相册，快速的翻阅着卖房宝典。
相册图片还停留在刚才公交车上TMD那一部分，他往宝典前面翻。
翻到思维篇，又翻到了开篇各种开场技巧，然后想起白天总部那个秦朗说的FABE法则。
于是他又翻阅到宝典上有关FABE法则这部分。
第六十一章 案例1：小段决定赴宴(4/6)