仍旧会质疑我们的动机。”
接下来是三段话，字迹仍旧工整，但是被人用笔在三段上面各画了一个大大的叉。
然后每一行字，还用笔齐齐的划了一道线。
“那么，我们应该跳脱出固化思维，既然互惠很难做到，那么我们单方面的先给对方‘惠’，先别讲因，而是直接给‘果’，而且必须不动声色，让人觉得这个‘果’给的很正常。”
“比如对方第一次来看房，被动的等对方要求算价，和一见面自己就递上算好的价格给对方参考，并告诉他，来我们这里看房的客户都可以先看下这些房价作为参考，方便等下做出选择，这跟客户看完房之后，再要求算价，你还不情不愿或者算得磨磨唧唧，效果是不一样的——这就是单方面互惠应用，工作做好了，最终，就是真正互惠。”
“提前给你价格清单不是因为你要买房，也不是因为我想着你买房，而是我们有这么一个服务环节——这种方便客户，替客户考虑的‘惠’，难道客户还会质疑我们的动机吗？”
段小明有点疑惑，这三段话为什么要画叉、画横线？
说的不对么？
他还准备看下去，电话响了，一个陌生号码打进来的。
看来是外卖到了。
他按了接听键。
“喂，到了是吧？”
“什么到了？我吴小沫，你明天上班吗？”
段小明想，这么看来自己应该存一下同事们的电话了。
第三十九章 宝典思维篇：互惠原理的单方面应用(4/5)