应用。”
影响力三个字被加粗描黑了。
标题下面是娟秀的字迹。
“罗伯特·西奥迪尼《影响力》6大秘笈。”
“1、好感原理：人们喜欢那些欣赏自己的人。”
“2、互惠原理：人们会以同样的方式给予回报。”
“3、社会影响力原理：人们会仿效与其相似的人的做法。”
“4、言行一致原理：人们会兑现自己明确的承诺。”
“5、权威原理：人们愿意听从专家的意见。”
“6、稀缺性原理：东西越少，想要的人就越多。”
然后就是一些案例。
案例里写着如何去帮助别人让别人记住自己的好，然后再利用这种亏欠感促成交易的详细讲解。
整整两张纸，四个页面密密麻麻都是笔迹。
他翻到有关互惠原理内容的第五面。
总算是看到狗哥熟悉的字迹了。
这一次狗哥的字迹，工整了许多。
“互惠原理：将欲取之，必先予之。”
“但是，客户思考问题的角度跟我们永远不一样，他们会认为，一个人无缘无故对自己好，很有可能是‘无事献殷勤非奸即盗’，而我们在帮助别人的时候，也会遵循一个原则：‘事出有因’，只有一个合理的理由，我们才可能帮助客户。”
“现实的情况却是，我们很难给陌生客户一个让他信服的‘因’，他
第三十九章 宝典思维篇：互惠原理的单方面应用(3/5)