”，刘丽娜低了一下头，再次定定的看着雷落说道。
雷落向她闭了闭眼睛，微微点头，示意她继续。
“第一个人，就不说了，态度和思想都有问题，销售额为零”
“第二个人，针对和尚（客户）卖同情心，销售额很小，而且不可持续”
“第三个人，针对远来的香客（用户）到了寺庙，有梳头的需求，说服了和尚（客户）购买，销售额十把，但是不可持续”
“第四个人，针对和尚（客户）的痛点需求（增加香火），提出了给香客（用户）赠送梳子的方案，最终说服了和尚（客户）购买”
“因为满足了和尚（客户）的痛点需求（增加香火），销售额一百把”
“更妙的是，这一百把送完了之后，如果效果不错，和尚（客户）还会再次购买”
“第五个人，针对了和尚（客户）的两个痛点需求”
“一个是弘扬佛法，实际上就是为了香火旺”
“第二个是弘扬书法，实际上就是增强了和尚（客户）自身的满足感和成就感”
“这实际上就是马斯洛需求层次理论的第四层：尊重需求”
“所以，第五个人的销售情况更好，销售额达到了一千把梳子”
“同样的，和尚（客户）看到了后续的效果后，还会再次购买”
“第六个人，针对了和尚（客户）弘扬佛法的需求，和香客（用户）需要护身符的需求”
240.给和尚卖梳子（下）(3/5)