理财经理和黄晓云自己，对这个表现肯定都是不太满意的，没想到，客户倒是对这样一个“讲师”非常放心。因为一看就知道，这的确是不怎么见客户的纯内勤，而不是一个销售。虽然至今已经过去一个月了，客户搞清楚产品之后，暂时也没买，不过部经理，这个客户非常有希望成，他的确就是那种不能催，自己想明白会自己过来买的人，以理财经理的观察，他对产品还是有兴趣的。
姚茜印象最深的一次谈客户，倒不是第一次。
她的语气颇为兴奋：“你们也知道，我就是有些一惊一乍，没想到上次见了个客户，和她聊得可欢了。那个客户自己家有亲戚做过保险，但是她问起来，对方总是讲不清楚。比如分红到底是怎么分的，买了年金好像没有存银行合算，为什么要买……我学了曾老师这里的故事，讲给她听，她觉得保险好有意思，和她想的不一样。只是不知道为什么当时就没买。”
其实无论杨筱歆，还是曾言言自己，都没有指望这两个孩子见客户能贡献多大保费，她们的切身体验，是最重要的。曾言言最近学会了一个词业务思维。
以前她一直觉得，完全没有做过业务的内勤，在处理工作时候与外勤的思维差异，在于是不是知道客户是怎么想的，如今她才发觉，这个区分的方法，有些简单粗暴。毕竟，有一些明明在业务线呆了很久的人，也还是有种不出来的矫情。
沈季英有一次和蒋贵宏吵了起来，就是杨筱歆向团队反复强调“业务思维”的缘起。
182 别太把自己当回事(2/5)