议，而不是一味地听他们的要求，被动地执行。事实上他最有成就感的不是开发出什么卖得特别好的爆款产品，而是比较早地就在市场上推出了养老年金保险，这个产品目前为止为公司已经创造了超过5亿元的续期保费和随之而来的高额利润。“我们倒不是为了推脱责任，要求对方写下这些，而是销售人员的思维模式，和后援部门是完全不同的。我们必须用一些方法引导他们不是冲动地要产品，作为渠道的一把手，他们也是管理者，要站在公司利益平衡的角度去思考。所以如果一个产品短期之内需要让出一些利润，但是能卖很好的量，以后的三年五年，就是赚钱的机会，不妨可以试一试。但是如果他们自己也没有底气，那凭什么拿公司的钱去贴渠道和销售人员的佣金呢？”
“常总，我其实一直有个困惑。他们的保费预测，也是随便写写的啊。做不到，我们也没办法。”
“是的。很多时候，并没有完全能够解决问题的方案，所以我们只能尽量制定游戏规则。用长远的目光去看事情，这样做一定是有效果的。就像我们今天做精算工作一样，其实你也应该有一些同学不在国内，或者在再保工作，会发现他们的收入和地位，好像比现在的我们高不少。但是我相信国内的保险发展下去，新成立的公司会越来越多，都会需要总精（算师）、精算部门负责人等等，这些，如果没有在传统保险公司和销售团队打交道的经验，是无法胜任的。所以五年之后，十年甚至二十年之后，谁在那些重要岗位上？保险公司大概就这么几
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