师，以前你也做过销售吧，我相信如果他们遇到是像你一样的保险业务员，就不会觉得是骗人的，就会买。那样的话，也许一切完全不同！”
曾言言心里涌起一阵滚烫的感动，还带有一些心虚。她也不是个纯然善良诚实的保险销售，但是如果是卖一份重疾险，她相信自己会诚诚恳恳把产品给像是汪杰父母这样的客户讲清楚。
“所以，其实那么多人是真的需要保险的，如果是被错误的方法，错误的人，弄得他们没有买，多可惜啊！因为这样，我想要进入保险公司，我想要好好卖保险！”
“我相信你能做到的！”
“可是我突然又觉得很迷惘。保险到底是什么，为什么人们需要买保险，我去和我的同学说了，我进保险公司，以后买保险可以来找我，他们问起来，我根本也说不清楚……”汪杰有些激动起来，“是不是我没有这个能力做好？曾老师，如果你的同学问你，保险保什么，为什么建议我买，你会怎么说？”
原来这孩子是在担心这件事。曾言言心想，他或许并不真的要一个正确答案，只是需要一些信心。于是，她指了指汪杰面前的汉堡：“你先吃，凉了。我也有个故事讲给你听。刚进入公司的时候，我的业绩有多差，你都想不到，嗯，因为我根本没想过做销售，是被骗进来的啊，更别说自己有没有能力卖保险，但是我有很好的主管和同事……”
一个年长了才几岁的“前辈”，竟然在一个还没有毕业的孩子的故事里，让自己摇摇晃晃的信
058 路漫漫其修远(5/6)