觉得这中间赚得有点太多了，就提议统一降价五十钱一匹。
常惠道：“这个啊，我跟东家商量过了的，要降就降多一点，不论是麻布、葛布，还是帛和绢，统一下调五十钱一匹。素嘛，暂时不动。另外啊，这个价格，也并不是一成不变的，什么时候定什么价格，下面的各个分号，一切要以总号的为准。我们改变价格后，会及时通知下面分号的。”
每匹降价五十钱，这样的降价幅度还是够大的，有些人不禁在下面暗暗吸了一口冷气，要是这做法行不通的话，周记的绸缎铺可能就要陷入全面亏损的状态了。
常惠没有管这些，他接着往下讲道：“我们下面接着讲分类经营。我们的顾客可以分成两大类，一类就是有钱人，一类就是穷人。我们应该根据顾客的类型，分别制订不同的销售策略。穷人，本来就没什么钱，全是蚊子腿，吃一百个也没有什么肉。但富人呢？就不同了，这大象的腿，一条就够你啃半年的。所以啊，我们在穷人身上，要少赚钱，多赚些人气，多赚些名声。要让太原郡所有的人都知道周老爷是个大善人，每个人一提到老爷，就得竖个大拇指的。赚钱的任务呢，就落到了赚富人钱上面了。特别有钱的人啊，他就讲名声，讲地位。所以，对于这一部份人，就不要讲价格，而是要提高对他们的服务意识，把他们当个爷爷供着。对于其它的有钱人呢，就要采取让一小部份利的办法，既满足他们的虚荣心，同时也让他们得到一些实惠。”
堂下的人听得入了神，他的这些理
第三十八章 周记大掌柜(三)(3/5)