很好记的。”
“又是什么观念，又是什么四点的，又是什么十六字。水印广告测试 水印广告测试我们不是孔夫子，不要那么文绉绉的。有话就讲，有屁就放，但求快点。”一个掌柜站起来打断常惠的话道。他们已经听说了常惠的来历，故意要给他难堪。
周松刚要出来训斥他们几句，常惠用眼神阻止了他，接着讲道：“好，那我现在就逐一加以说明。所谓‘薄利多销’，简单的来讲，就是降价。通过降价，我们就能卖更多的货出去。以前一天卖二匹布，一匹赚二百钱，只能赚四百钱。但是，我们通过降价后，就可能一天卖四匹布，一匹布赚一百五十钱，算下来，我们一天就能赚六百钱了，比以前一天赚四百钱还要多。那我们多赚的这些钱是从哪儿来的呢？就是通过抢占桑家的顾客赚来的。要买丝绸的还是这些人，他们买了我们的，就不会再买桑家的了。所以，我们赚钱，桑家就可能要赔钱了，或者说少赚钱了。因为他的顾客减少了。我这么说，你们能听明白吗？”
常惠一下子把这个深奥的道理通过自己简短的语言就表达出来了，听得堂下的人面面相觑，看来这常惠还真的有几把刷子，这牛皮还真的不是吹出来的。
“听明白了。”有几个已经被常惠折服了。
“那我们打算把价格降多少啊？”有人问道。
关于这个问题，常惠早已和周松通过气的了，西汉的绸缎铺，一般是在进货价的基础上加五成出售。毛利率也就三十多个点的。常惠
第三十八章 周记大掌柜(三)(2/5)