介定这种性价，便很老实地把心想法告诉了林强。
林强想了一下，道：“李总，你看这样好不好，凭你多年的经验，结合你们之前每套房子的装修总费用，估算一下，如果采用了我们的产品，总的装修费用增加百分之几是在你们老板可以承受的范围之内的，我们可以倒算出老板的心理底价了。”
林强很聪明的把问题绕了个圈子，这倒一下子提醒了李少强，他想到了在平时的装修，因为装修材料价格的浮动，还有装修人工的变动，正常情况下，总的装修费用下浮动15%是在合理范围里的。而现在他们这些、小户型的房子平均每套的装修费约在八万元左右，也是说，有一万多块钱的浮动空间。李少强想道，这一万多块钱显然不够购买整屋的背景墙的。因此，当他把这个数报给林强时，自己都有点不好意思。
林强听完后，很快道：“李总，说到这个份，我们两个也算是有缘份的了，我有个想法，我们先把整屋子的背景墙按总价值一万五到一万八这个价格区间来算出每平方多少钱，这个价格应该足够低的了。李总，如果最后能够在这个价格区间内签约成功，签约价的8%作为你的茶水费，如何？”林强很适时的使出了杀手锏。
李少强没想到林强能接受那么低的报价，还能从给自己回扣，当下有点不敢相信的看着林强。
林强笑了笑，压低声音道：“李总，还有一点，如果总价高于一万八，多出来的部份50%归你。”
李少强心里一动，“林总
第三十四章 谈判的技巧(3/5)