。“李总，你也看过我们的制作过程了，我们产品的价格是根据工艺的复杂程度来定的。像大和山庄要求的那种工艺，价格真的很高了。因此，只有你们这边确定下来要用哪一种工艺，我才能报一个准确的价格给你们。”
“林总，我们老板的想法并不是要靠这些背景墙来提高房价，完全是一种让利促销手段，因此，在成本控制方面老板肯定会抓得很紧，他的想法是，既要出效果，价格也不能太高。这个听起来有点贪婪，但性价对我们来讲真的很重要。”
林强因为刚刚从何倩雯那里听到过，知道李少强说的不假，既然这样，自己要及时改变策略了。快速思索了一下，道：“李总，既然你说得那么坦城，我也很坦诚的跟你说，我们公司一直都是走高端路线的，但你们这种情况，显然不适合。其实，如果不是真正的内行，也很难看得出工艺的高低来，像你们那个何经理，我敢说，她看到你们样本房那些背景墙，跟看到大和山庄那些不会有太大的区别，但这其的工艺差很多，价格也差好几个档次。我还可以把其的工艺再简单化，但效果也会很不错，所以，现在关键的问题是你们老板心理承受价是多少，我们可以按照这个价格给你们提供相应的产品。”
李少强没想到林强一下子把球踢回给自己，他自己也不清楚老板的心理承受价格，老板只是让他尽量压低成本，但具体要压低到什么程度，老板却没有明说。这也是一种刚刚才出现的新产品，市面还很难找到价，李少强自己也真的是不知道该怎么样去
第三十四章 谈判的技巧(2/5)