第三十四章：谈判的技巧
在李少强的办公室，林强看到贴在墙壁的报表，他们这个楼盘的第一期共六幢二十三层高的楼房已经基本售馨，第二期已经有五幢楼封顶，马要进入装修阶段。 按平均每层六套大小房子算，每幢楼有一百多套房，如果这些房子都采用林强他们的背景墙的话，量还真的是不少。
“林总，我们周老板昨天专门过来看了样本房，对效果很满意，让我先跟你初步商谈合作的方式，最主要的是价格和你们供货能力。”李少强指着那些报表道：“这五幢楼春节过后不久要进行装修，我们这里有几个装修工程队一起开工的，进度很快，你们厂里的供货能力跟得吗？”
“李总你放心，我们公司已经有计划把产能提高五倍以，现在已经开始规划建新厂房。大和山庄前期别墅的供货在春节后不久便能完成，他们那些洋楼还没封顶，我们正好可以利用这个空档期，集给你们供货，一定不会耽误你们的进度的。”
“那好。老实说，林总你们的产品是不错，但我在你们厂看到了，制作过程也很复杂，一天制作不了多少幅，有点担心你们的供货能力。既然林总这样说，我放心了。那价格方面呢？”
林强过来的时候已经想好，李少强毕竟不是最后的拍板人，如果周庆权不在场的话，自己绝不能够先把底价说出来。这是一种谈判的技巧，很多时候，对方都会让手下的人先试探，之后有拍板权的人根据试探出来的信息再一次压价，出价方往往会处于被动
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