个人，这类人也非常的难得，是意见领袖，我们要得到这批人的认可。只有这些人认可，才有可能通过他们向周边的人推荐，从而触达更广大的读书人。”说到这里周义停了一下，看了看蔡邕。
赵云和周仓听得云里雾里，倒是蔡邕有点明白，不住的点头。
看来高级知识分子就是高级知识分子，理解力超强，就接着说。就怕这一套说不清楚，周义还的想用别的方式再说。
“第三类人是早期的大众。这类人是实用主义者，他们只管心我能不能用到，不关心技术。我们得到第二类人的认可是远远不够的，还要得到第三类人的认可才算是初步成功。我们必须证明书籍比竹简更加稳定可靠，他们才会使用。这类人在100个人中大概占30多个。要不然我们的书籍只能自己收藏了。
第四类人是后期的大众，这类人是保守主义者。这类人天生厌恶风险，总喜欢等一等。就是身边有很多人都有书籍，他们还是会说，等一等，过几年再说吧。这种人100个人中也有30多个。
还有一类人就是怀疑论者，对新生事物充满敌意，只喜欢已经熟悉的事物。可能大家都在用书籍的时候，他们还在用书简。我们也没有必要在意这种人，他们观念陈旧，拒绝接受新生事物，短时间里是不会用我们的书籍的。这类人在100个人只有十多个。
我们的雕版印书籍是以种新的技术，也是一种新生事物，大家接受其来又一个适应的过程。这也是一个周期，要靠一定时间才
正文 第四十三章 技术采用生命周期(4/7)