荷兰战船开始，郑冲其实就已经开始了他的谈判。
他先指挥船队将荷兰战船围住，便已经做好了准备，一旦谈判破裂，这三艘荷兰战船是休想回到台湾去的。两国交战，不斩来使，在大海上却是行不通的，海上的规矩，只要使者回到自己的武装船只上，即可视为已经回到了自己的领土，已经不再是使者的身份，所以干掉这三艘荷兰战船并不存在什么法理上的障碍。
其次，当荷兰人上岸后，郑冲便收缴了他们的武器，这是一种强烈的心理暗示，先就震慑了荷兰人的气势，同时也让所有登岸的荷兰人处于一种没有安全感的心理暗示下。而人在这种环境下的时候，往往心理防线是极为脆弱而且极易被突破的。
接下来，郑冲的谈判循序渐进，从战争赔款到台湾主权问题，再到收税和海关关税问题，环环相扣，每一个条件都是相辅相成的。同时郑芝鹄等人的适时威胁也很恰如其分，给了荷兰人很多心理压力。
于是，一切都做足之后，后来的事情就是顺理成章，水到渠成的事了。
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