林国栋抿了一口功夫茶：“我记性好着呢！不用你提醒。呵呵，别以为我看不出他们的套路，前天就预约了，却非要约今天才见，这摆明了是告诉我们：
他们要提前见几家出价比例良心点儿的事务所，好让我报价的时候悠着点儿我信他个鬼！让小陈去给他们锚定一个心理价位，我才好做好人。”
包处长和顾骜，在会客室里等了五分钟，对方礼数很周到，点心，功夫茶什么的，一样都不少，还有漂亮的女前台端茶递水。
就是没有正主出现。
不一会儿，好不容易了个年轻律师，公事公办地介绍业务、听取包处长的需求，然后煞有介事拿个计算器摁了一会儿，给出了一个销售额分成25%/授权费分成50%的风险代理意向。
包处长拿到的谈判授权底限，是只能让出20%/35%，而且可能的话还要尽量压得低。如果超过，他就只能打道府、或者发昂贵的传真、请示国内领导给予新的授权。
所以初次预接触当然是没有结果的。
包处长无奈，打出了第一张牌：“我约的是你们林主任！让林主任亲自跟我谈！不然我就不奉陪了。之前，我们已经去锦泽和天鹄两家事务所了解过了，你们的价位根本没有优势！”
这张牌，就是他从预约到上门、这两天时间差里酝酿的。虽然只是最正统的货比三家，但作为70年代的谈判人员，能想到这一步已经是他能力的极限了。
当时哪怕是外事
第71章 谈判不利(2/6)