,就是为了先打后拉。”
庞学峰听的一头雾水,苦笑着说道,“亮姐,你也知道我就是一个地地道道的‘甩手掌柜’,你还是说点儿我能听明白的吧。”
佟敏亮再次笑了笑说道,“先打很好解释,你手上的这份通知函就是打的方式之一,而后拉嘛,那就是五大超市看到了女士专用款的钱景,不仅想从咱们这里继续赚钱,而且还想尽其所能的赚更多的钱。”
“通过这份通知函逼着咱们增加供货量是其一,其二,我估计他们还想借着这次的事情重新和咱们签订一份超市供应商协议,不过其中最重要的一点,我估计他们是想要增加他们超市方的返点率,也就是平时老百姓说的抽成。”
“从他们这次下达通知函的吃相不难猜的出来,如果重新签订协议的话,他们至少应该会要求翻一倍。”
“而他们之所以放着好好儿说话的方式不用,而偏偏用这种盛气凌人的架势,目的就是为了展示他们作为江林市顶级零售渠道的优势和霸气,以此来作为下一步和咱们重新谈新协议的筹码。”
“说白了点儿就是,哪怕我们的产品再好,但是只要我们想继续在江林的市场上销售我们的产品,那就必须和他们合作,而只要有想要继续合作的想法,那我们在重新谈新的协议之前就已经被对方给将了一军。”
“所以可想而知,仗着五大超市在江林零售渠道上的绝对优势,如果真的到了要和他们重新谈协议的时候儿,那我们还不是人家手中的橡皮泥,想
_第六百一十三章 店大欺客(4/7)