”美女讲师看着投影仪边对大伙讲解道。
&;&;沈天琪很认真的做着笔记，在重要的地方用笔画个圈。
&;&;“二、跟进的方式和技巧，1欲擒故纵的跟进，这样的跟进方式对于客户来说很受用，因为客户一般很不喜欢销售行业一直不停的跟进询问，一来会影响客户生活，二来会让客户觉得经纪人把自己的意愿强行让自己接受，三来会让客户对房源陷入更深一步的考虑，思考为什么经纪人要那么急切的跟进。因此一般采用欲情故纵的方式比较好，会让客户觉得房源是不缺人买，不然经纪人也不会这么谈定，这样的方式反而可以刺激客户考虑的周期减少。2、体贴式跟进，这种方式的跟进，容易跟客户建立感情，是给经济人的加分项，体贴关心式跟进是指经纪人需要先给客户考虑。可以带上礼品拜访客户问问客户的想法，从而进一步得知客户的顾虑，帮客户解决，给客户提一些专业性的建议，还可以给客户发送些资料分析，让客户能够更好的做出判断，同时也会让客户觉得很甜心。3、长远式跟进，对于不着急的买房，并且平时总是很忙的客户，经纪人要采用长远式跟进，正是因为客户很忙，所以客户时间考虑太多，被同行抢单的可能性也会很小，但是经纪人如果主动放弃跟进这类客户，等客户真正需求的时候，可能就会换一家中介，因此经纪人要比客户更有耐心，既然是自己客户，就要一直保持跟进，不能跟的太勤快，打扰客户，偶尔给客户发送一些适合客户的房源。”美女讲师讲述着十分清晰明了
第36章 美女讲师(3/5)