李先生，请！”王远航看客户先进去，这样显得尊重客户，有些业务员喜欢先比客户进入房子里，这让客户很反感。
&;&;王远航边说着话边介绍房子的好处，“李先生，这边是阳台而且是双阳台，你看阳台前面是一大快河流，在楼上一眼望去，工作中的烦恼瞬间就会没有。”
&;&;两人看着很满意，“王先生，我们买这套房子准备结婚的，就是我们现在手头上拿不出这么多现金。”
&;&;“李先生，这套房子是毛坯到时候按照你们喜欢的风格设计装修，你们现在手上现金不多，可以用这套房子抵押贷款，最多可以贷总房价70，剩下30需要你现金支付。”
&;&;“这样的话，还款压力很大。”
&;&;王远航不知如何回答问题提出来的问题，用余光看了看沈天琪，“李先生你好，我是小王的组长，如果你们觉得还款压力大的话，可以选着还款年限长点的贷款，贷款年限最高是30年，这样您还款压力就少很多，到时候你们手上宽裕，可以提前还款。”
&;&;“您贵姓？”
&;&;“面贵姓沈！”
&;&;“沈先生，按照你贷款30年，这样的话利息很高把！”
&;&;“是比10年或20年高一些，但我刚才说过，你手上宽裕可以提前还款，打个比方，你贷款30年，你用10年还清，银行只计算你10年的利息，之后20年的利息就不会产生。”
第19章 有事商量(3/5)