“陛下！算是互相试探了一下底线，阿鲁台是不可能放弃兵权的，毕竟武力才是他最后的后盾。”
“在预料之中的事，明天可以提组建联合军队的事，不过指挥权必须在我们手里！”
“臣明白！”
听着这君臣二人奏对，于谦张了张嘴，又把弹劾李擎的话咽了回去。他又不傻，完全可以看得出来，李擎所做的一切都是出自皇帝的授意。
皇帝为何要这么做，于谦有些想不通。他正想着自己说点什么的时候，皇帝点名问他：“廷益！对于今天的谈判你有何看法？”
“臣有些看不懂！”于谦老实回答。
“知之为知之，不知为不知。廷益果然是谦谦君子，并不文过饰非，朕告诉你，之所以这样做事为了先声夺人，不使谈判的主动权掌握在对方手中。
鞑靼对于大明来说可有可无，可是大明对于鞑靼来说那就是救命稻草。是必须要抓住的。我们必须要利用鞑靼的这种心理谋求利益最大化，同时还不能让鞑靼觉得受到了羞辱。
从一开始我们就提出一个听起来合理，实际上根本就没有商榷可能的议题，这个议题就是让对方拒绝的。然后我们在退让的基础上，再提出新的议题，阿鲁台他还能拒绝吗？”
于谦恍然大悟，这是皇帝在传授给他谈判技巧，这与儒家传统里耻于言利截然不同，这样的谈判那是赤果果的将利益挂在嘴边。
从小在儒家体系成长起来的于谦，对于张口闭
第二百五十九章 谈判(二)(3/4)