物品稀缺从而刺激顾客的价值认同增加购买欲望，可一旦不限量之后这种认同感就会降低，时间越长认同感就越低，慢慢的就会变成寻常物品，再想出现疯抢的可能性不会太大。
那物品在不限量一段时间后突然间又限量了呢？这就是得而复失，直接刺激顾客的神经，从而在原先的认同感上再次叠加认同感。
再然后若是商家再制造紧张感……举个例子，这永粮酒先是不限量供应十天引起第一轮疯抢，然后开始限量再引起第二轮疯抢，那么第三轮该怎么做？
可以放出风声，就说永粮酒库存即将售罄，将于什么时候最后不限量供应一天或者三天，那会是什么场面？”
三位做了一辈子生意的大商闻言不由自主的倒吸一口凉气，脑海中不由自主浮现出争抢的惨烈场面！
“你们想得不错，那就不是寻常的争抢，而是抢夺！顾客会在最后的几天内上演一出互相抢夺如最后的狂欢一样的大戏！
想要顾客产生争夺心理的方式很多，刚才说的只是其中最寻常的一种罢了，现在就以这玻璃生肖来举个例子。
比如彭东家的店里售卖这套生肖玻璃，常东家进了店想买，然而又觉得价太高有些难以接受，于是开始说这玻璃的瑕疵，找其中的不足，目的无非是想要压价，那么这个时候崔东家进来了，也表示要买，那势在必得的常东家呢？
他会愤怒会焦虑，然后感到紧张，知道自己要是不买估计这辈子都别再想买得到了，那时候
第129章 言商（3）(2/4)