店，很少出现部分单品卖完了，但批发商没来的情况。
“小婶，在省城，现在就有很多人骑着电动三轮车或者开着车带上货，按照规划好的线路往流通店跑，一旦哪个店的货少，当即就补上了，这能增加不少销量的。”
“那能顾上人工和油钱吗？”小婶有些怀疑。
“小婶，来，咱一边吃饭一边聊。”李树招呼到，今天老妈和李苗做了几个菜，除了小婶，每个人都倒了点酒，“这样说吧，社会在发展，以前是卖方市场，后来进入买方市场，这几年你们发现了没，随着各类企业的增多，产品同质化严重，所以，未来客户会是重中之重。”
“而我们黄源是比较落后的，从黄源乳业和白鸽身上就能看出来，黄源乳业我们还需要找关系才能联系上他们的销售人员，而白鸽的销售人员则主动出击，这就是为什么黄源乳业只能窝在黄源，而白鸽能在几个省都有市场。”
“以后做批发也会是这样，以前都是流通店找批发商挑货，而现在在大城市已经开始主动给他们送货了，主动地位发生了变化，我们的销售模式也应该发生变化。”
“咱店里其实也有过，谁谁谁要的多，让小叔给人家送，但所有的批发商都盯着这些大客户，那小客户呢？今天下午就是个例子，其实流通店里永远缺货，但由于他们没有空或者是忘了，或者是没有顾上，或者是其他原因，货架上的货物永远缺，永远上不齐。”
“这就是我们要领先别人的地方，都在盯着大客
第12章 年前最后的忙碌(3/5)