唐先生说到这里的时候又笑着看张美女。
两个人你侬我侬的样子，让段小明觉得自己不太像一个销售人员更像是电灯泡。
“总之，我们要买一套同一层邻居少的房子。”
张美女几乎不说话，全程都在听唐先生讲。
通过刚才的提问可以看出唐先生需要一套能改善生活品质，换换邻居群体，最好一梯两户的住房。
但仅这些还不够，还需要继续挖掘客户需求。
想到卖房宝典上面说的提问式逼定法的一些例子，他又开始提问。
“我们小区都是一梯两户的板楼，这一点很符合你们的需求，来，这边请，我给你们介绍下我们7栋的115平方的户型，这个交房要早一些，对了，问下两位，你们准备了多少首付，我看看这115的户型符合你们要求不？”
这个问题就是探客户的支付能力或首付准备情况。
唐先生却没有正面回答，而是开口说：“首付问题不大，你先给我们介绍一下户型。”
看来不是什么问题，客户都会跟着自己节奏来回答的。
段小明将115平的户型特点仔细讲解了一遍。
讲完他又开口问：“目前我们市房价还不算太高，115平的户型首付三成后，月供大概不到三千块，不要介意啊，唐先生目前月收入多少？”
段小明的这个问题只是想进一步探清客户的收入水平。
唐先生摸着下巴回答：“
第九十八章 案例2：提问式逼定法的应用(4/5)