要，销售技巧也很重要，把脑子里学的都用上！”
他停顿了一下，又接着说：“——刚才推荐的房源虽然很适合你们，但是交房时间不够早，我刚刚查阅了一下我们系统房源，我们一期还有十几套房源，是领导留下来准备给关系户的，房源不错，交房时间最早今年底的都有几套。”
一直不怎么说话的云洛这个时候说话了：“那关系户的怎么会给我们，怕是你骗人的吧？”
好家伙，一开口就拆台。
“你说的很有可能性，但是试想一下啊，我带你们去看看，如果看中了能买下，你们得到一套合适的好房子，就算你们觉得我骗你们，你们看中了不买就是了，又不损失对吧？你们看，认识我小段，多好，这房源一般人拿不到。”
这是FABE法则的简单应用。
看看到看中，看中到得到一套合适的房子。
因为认识小段，开头拿到别人拿不到的房源，潜台词，所以可以让你们买到合适的房子。
张娟反问：“要是看不上呢？”
段小明笑：“你眼光比你爸爸还要好，你爸爸上次来就看中我们小强了，你不可能看不上，而且你们做事情性格都很稳重，像你年纪轻轻具备大将之风，我小段只有在佩服之中提出邀请了——走，我带你们直接去看实体房。”
这是用到了赞美的三个同心圆里的第二层赞美，赞美性格与成就，和第三层赞美，赞美潜能。
张娟询问的眼神看向老
第七十二章 案例1：张娟的抉择(3/7)