“你去买衣服，喜欢听导购夸你身材好，还是喜欢听她讲衣服款式布料的优点？”
段小明回答：“当然都需要啊！”
狗哥点头：“不错，都要，但是，真正让客户决定买下这件衣服的往往是被夸赞了身材好——”
段小明提出疑惑：“狗哥，你这好像说的是赞美的三个同心圆最外围的赞美外表呢，这跟讲故事有什么关系？”
狗哥斜他一眼：“你小子是不是很喜欢打麻将，我看你好喜欢杠啊！”
段小明笑了：“狗哥，这个梗我经常用，都快用烂了好吗，你有点创意行不行——
狗哥抬起左手看了一下手腕：“我一会要回去，就不跟你多说了，到时候我把这一块内容写出来给你吧，讲故事是一门学问，除了听故事的人是关键之外，讲什么内容，跟其他人讲的有什么不一样，以及要做什么准备，这些东西涉及到许多方面。”
段小明却很想狗哥继续说下去：“哎，别急着走啊，你看我现在这么好学，怎么样你都得多说一些啊！”
狗哥笑笑：“好吧，多跟你啰嗦几句。”
“一千个销售人员会有一千种销售方法，我们要讲的内容，就是我们的产品及由产品衍生出来的各种对客户有利的东西，这就是我们经常提到的互惠原则。”
“怎么样跟别人讲的不一样呢？方法也有很多种。”
“我们以前有一个小伙伴，特别喜欢跟客户拉关系，他总能跟客户很快熟络起来
第五十二章 第1天：如果讲好故事（下）(4/5)