要找准对方群体里的决策人，其次要学会用问答式方法挖掘出决策人的需求和痛点，并立即提出解决方案！”
决策人显而易见是陈先生。
痛点显而易见是他在岳母家受了气，希望有自己的房子，以后不看人脸色。
他先是发出一点响动，然后低头快步走近，假装刚才她们的聊天自己都没有听见。
“叔叔，不好意思，让您久等了，您这边走。”
陈先生点了点头，准备跟着段小明的引导走。
大兔儿又开口：“爸——”
语气里有一丝丝撒娇又有一丝丝责怪。
小兔儿又劝导了陈先生几句。
段小明想起宝典里的许多经典台词，针对儿女反对父母买房的。
“两位姐姐啊，叔叔要买房是好事，先别说会不会买，买不买的成，最起码，你让叔叔了解一下嘛，我虽然没有结过婚，但是我知道家庭矛盾或大或小都会存在，叔叔受了这么多年委屈，都是因为房子的事情，你们支不支持不要紧，让他看看嘛，我冒着得罪你们的风险，说句公道话，这么着急催叔叔走，可不是孝顺的做法哦。”
宝典里有抄录：“《孙子·谋攻篇》中提到：用兵之道，攻心为上！”
小样，叫你诋毁我。
果不其然，陈叔叔不开心了。
“对，他说的对，你们就不能替爸爸考虑一下，让爸爸了解了解？”
大小兔儿还准备说什么，陈
第十五章 试用期：初战告捷（2）(7/9)