，您说区别大吗？"刘心怡很婉转的说："更况且我们现在谈的是被称为生产机器的德国机械。"
"当然，谁都知道德国货很不错，可你们的报价也不错的嘛。"万主任在很平静地笑着说："出门做生意，总不会是一口价吧？"
"我们名典集团只是德国厂商的中国代理。"李玉如强调说："在价格方面我们没有发言权，我们只有百分之五的代理费，利润是很低的。关于这一点，前几次我已经向万主任解释过了。"
"代理上的那点机关我了如指掌，你们就别在我面前叫苦了，还是想想办法在内部消化了吧，况且就是代理费实际上也很可观的，这可是一笔五千多万的大单。"他有些得意，铅笔在他的指头上绕着圈："你们也知道，我们这是政府采购，讲究阳光操作，再说用的是老百姓的钱，纳税人的钱，当然得精打细算，现在还没有到最后决定的时候，名典集团也可以再想想办法吧。"
"名典集团为了这个代理合同，已经在京城和波恩之间飞了好几次了，就是想力争得到这份合同。"刘心怡还在努力："在商言商，我们本来在这笔生意上的毛利率已经勉为其难了，只是想通过这次会谈，与万主任和各位加深一些联系，求得一些沟通，取得一些谅解和信任。"
"别这么说。"万主任色迷迷的本性一下子露了出来："我不也是这样想的，沟通一下，联系一下，再说，我真的很希望你们能勉为其难呢。可惜李总和刘总监却不给我这个面子，只好遗憾了。"
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