对于任何谈判来说，给对方想要的东西是最简单的成功技巧。
这并不意味着投降，而是寻找双方利益点上的平衡。
如果这次微软的领头人是比尔·盖茨，马丁会跟他分享自己珍藏的披头士黑胶唱片，然后一边品着拉菲的苦艾酒一边大谈脸书的未来战略和光明前景。
没错，拉菲酒庄除了葡萄酒以外，苦艾酒也非常有名，只是很多人并不喜欢苦艾酒的口感而已。
这次和脸书谈判的领头人是微软风险投资部的一名副主管。
对于这种打工人，马丁压根没出面，只是让脸书的企划部出了一份能够让副主管回去跟上司交差的PPT。
脸书惊人的市场扩张速度和充满想象力的市场策略已经足够说明问题了，只要在这份PPT上展现出能够超越MYSPACE的实际操作性，这次融资就不会流产。
一个部门主管可决定不了高达两亿美金的投资项目，那是董事会的活儿。
果然，在提交PPT三天之后，微软董事会的一位资深执行董事带着律师团，从西雅图飞到了脸书总部所在的加利福尼亚。
马丁让扎克伯格去陪微软的董事打打高尔夫，自己带着普丽娅还有脸书的法务部门和微软的律师团展开了关于融资合同的谈判。
具体情境请参考《庆余年》的网剧第二十五集，那段南庆和北齐之间的谈判虽然在肢体语言上略显浮夸，可基本的谈判逻辑和施压手段都是正常谈判经常使用的。
第三十一章 不讲武德（继续跪求推荐票）(1/6)