，李万伟的展颜一笑，慢慢开口继续说道：“下面呢！我给大家讲解一下超市的特点。
价格是超市渠道的敏感话题，消费者来这里期望能低价购物，超市和国营商场之间的竞争焦点也是价格。
特点产品尽可能多、尽可能醒目的明码标价；
要加强陈列效果，规划传播策略，提升品牌形象，增加产品附加值，使消费者觉得物有所值；
许多消费者是冲动性消费，因此生动化（陈列、店头广宣）是业务要点；
尽可能大、尽可能多、尽可能美观而且风格一致做堆头、端架、货架陈列；
超市管理正规，仓储、财务、店面营运、产品定价均为分部门、分权执行。现在我们的超市对供应商实行月结政策，随时可找个理由（如节日、店庆等）要求供应商赞助。
仓储经理、营业经理、财务经理、柜组长、库管、财务出纳是超市运作的关键人物，跑超市的业务代表应具备相当的公关、人际协调能力，受过专门业务知识训练，技能良好；
要多与厂家搞联合，增进双方合作关系（促销应注意考虑双方利益）；
在连锁超市评选销量最大或销量超额率最高的冠军店，给予该店经理及员工奖励；
超市购物时消费者90以上是准备买回去作家庭消费（或店外；未来消费），多为定期采购生活用品。既然是家庭消费——我们就要力推大包装，方便消费者全家共享；
既然是计划性定期购
第九百六十八章讲解和问题(2/4)