城内，或降或战，人心不稳，将军如今不能取胜，既不能向刘琮交待，又会受到来自同僚的压力，已是骑虎难下。我家丞相爱才，不忍见将军血溅黄沙，故派我前来。其实将军最关心的，还是自己的利益。丞相取下荆州之后，需要水师对抗东吴，而最好的将领人选，便是蔡将军你。届时，将军必受重用，还怕不得权位吗？如果将军不降，以丞相的实力，迟早也会攻克荆州。到那时候，将军就算是想投降，也没有机会了。我相信将军不是愚忠之人，当识时务。”
蔡瑁瞬间好似大梦初醒，赶忙收起剑，抱拳拜道：“先生所言甚是。是蔡瑁糊涂，还望先生海涵。”
次日，蔡瑁率军向曹操投降，并扬言助曹军拿下荆州。
曹操大喜，重用蔡瑁。
蔡瑁一降，刘琮失了心腹和十万大军，也只能投降。
曹操入主荆州，俱收钱粮兵马，并上表天子，封刘琮青州刺史，但只是一个虚职。
刘琮往青州赴任之时，要求带走那副画像。
曹操好奇，拿画一看，眼放精光，立即问：“此女子是？”
蔡瑁禀道：“丞相，江东乔公生有二女，皆为国色。大女为孙策所得，人称‘大乔’；次女嫁给了周瑜，人称‘小乔’。这女子正是小乔，有江南第一美人之名号。”
曹操放声大笑，说道：“待孤拿下江东，一切都是孤的！”