我中午可以过去。
他立刻在店里就打电话联系，最后确定下，那客户称下班后，因为今天是周六，另一个客户让我后天中午到怀柔汽车站跟他碰面，趁中午吃饭的时候聊聊。
傍晚时分，之前过店里的那客户了，因为马壮还有事，早就先走了，我就坐在休息区跟这人聊聊。他是在北京做网站的，建站两年没什么起色，想关停，投的钱又不舍得扔，想转让又找不到下家，于是问我有什么能迅速提升事业的佛牌。谈谈去，我向他推荐的几款佛牌却都嫌贵，又有些怀疑效果，让我有些失望。通常客户不成交最关键的原因只有两种，一是钱，二是假。这两点都不好解决，价格都是一口价，没优惠，又不能分期付款，更不会让客户赊账。效果方面更难说服客户，没请到手的东西，你说得天花乱坠有时候也没用。此客户两者都有，所以我觉得基本不可能成交。就让他先回去好好考虑，想好了随时过，这话相当于在送客，此人也很知趣，起身告辞走了。
隔天是礼拜一，我十点出发，乘长途汽车到怀柔汽车站下车。这客户姓吕，没说单位在哪，只让我在汽车站等他，大概中午十二点十分的时候，吕先生到了，我看到他是乘出租车的。大概二十多岁，挺年轻，其貌不扬，从上到下没任何特点，扔进人堆里就找不到。大老远我到怀柔拜访客户，当然要他请客吃饭，双方寒喧过后，吕先生熟练地在前面领路，带我进胡同后七拐八拐，最后进了家小饭店。门脸非常不起眼，我心想这人也够抠门的，看是想省钱，心里
第325章：怀柔(3/4)