现成的，出入通关很便捷，甚至也还有言语和风俗习惯的缘故，所以他们就会选择那边。”
“我们这边本身没有基础，人家就觉得陌生就有一种畏惧感，你不能满足人家在生产和销售上最基本的需求，他们还完全要靠自己去开拓，本身风险就大了很多，这足以抵消很多我们这边开出的优惠条件了。”
“那正阳你觉得我们应该怎么做呢？”林春鸣终于发话了。
“当然是有针对性的解决人家投资商的担心和顾虑了。”沙正阳坦然道：“我专门和那些港商进行过几次交心谈话，了解他们到内地投资建厂最大的担心有哪些，而且是按照权重度一个一个罗列下，知道他们最担心或者最看重的是什么吗？”
“不是土地优惠，不是税收优惠，他们最担心或者看重的第一是生产销售能否正常，也就是他们供销体系能否满足需要；第二就是地方政府的服务态度和质量以及信誉程度，，第三才是这些优惠政策，”
沙正阳的话发人深思。
第一条自然无需多说，连基本生产销售都无法满足，人家当然不会投资建厂，但是如何更好更便捷，或者说让人家更方便更轻松的实现生产销售过程的顺利完成，这也是一项相当不简单的活儿。
这意味着你得要有极强的责任心帮助人家解决可能面临的诸多困难，就像沙正阳刚才所介绍的，供应链企业的问题，销路渠道问题，如果能在这些方面做好了，的确能收获投资者的心。
第二条很耐人寻
第三卷 第二十九节 智囊，听君一席话(3/6)