都需要在对市场的细分之后有针对性的推出，首先选定一个区域作为突破点，比如汉都，又比如昆明，又比如长沙，细分市场，深耕渠道，……”
沙正阳没讲得太细，但也讲了一些市场的针对性开发，比如糖酒公司固然要猛攻，但是要开始注重私人渠道商，也就是所谓的各地区域代理商这个渠道了。
私营代理商或者说还是批发商渠道，这还是一个刚刚兴起的市场，甚至还没有真正引起白酒企业的重视。
毕竟这还是1991年，私营经济的发展还乍暖初寒，连日后名满天下的鲁冠球都还要忙着借助集体企业的牌子替自己遮风挡雨，远东之虎蒋锡培甚至还主动把私营企业转化为集体企业以求生存。
这个时候各地的私营白酒代理更多的还是属于那种烟酒副食批发为主的局面，真正的酒业代理大佬们都还处于孵化状态。
但是，只要能给对方足够的利益，就能让这些还处于孵化期的商人们舍生忘死的为你打天下。
毕竟这个时代的白酒行业都还属于野蛮生长的方式，汾酒独大的局面正在消融，茅台和五粮液双雄并立的局面端倪初现，泸州老窖、剑南春、全興、沱牌都还未实现真正勃兴，地方名酒都还处于万马齐喑只能在本地混的状态下，可以说现在正是广告营销打天下的时代。
等不了几年，鲁酒靠央视广告标王一度横扫天下的局面就要到了，东方红酒业想要突破，广告投入很有必要，但是怎么投放广告，也是相当讲求技巧。
第一卷 第六十三节 质疑(4/5)