，但是张小凡觉得利润一定要符合这个产品的技术含量。
所以当时张小凡没有如此做，而是仅仅谈判的时候，是放了一点点降低价格的信息，然后倒逼柳文才将产品的价格降低很多。
虽然出了一口气，但是张小凡也确实想证明一下，在质量和价格的取舍之上，并不一定每次都是价格取胜。
“也是一家门窗企业，是一家开了不到年的新企业，他们的主要订单跟南铝铝业，有一定的冲突。
所以我选中了这家企业，仁川铝型材门窗。
这家企业也是一家越州的企业，他们的业务员屡屡抢夺南铝铝业的订单。”
“很好，找个机会，我去跟他们的老板接触一下，看看对方是一个什么样的来路。
能不能接受我们的涂料。”
“价格方面我们是不是稍微让利一点点？”
邓小妮经常在外面跑业务就知道，至美新材料产品的价格，相较于其他涂料公司贵了大概20到30。
这几年跑业务也有很多飞单，这是没有办法的事情，并不是每一次都可以靠质量取胜。
很多企业听到这个价格之后，考虑都不考虑，甚至连样品都不会实验你们的。
所以慢慢的，邓小妮也找到了一些规律。
哪些企业愿意使用你们的产品，其实从当家人的性格就能了解一二。
往往只有试验至美新材料的产品，才会从性价比上面感受到至美涂料的优点，
第292章 找到了(2/5)