默克先生疑问二，如何保证区域独享权，比如如何避免底层的串货行为。
乔伊的回答是，首先为了甄别串货行为，每个公司都应该有独立产品名称和商标，每间公司生产的产品都有特定的编码和区域专用标记。
其次，就是渠道经销和限购模式，在直销情况下，每个病人只能凭借病历，根据医生的处方来购药。即便不能杜绝老鼠搬家式串货行文，但在大的层面也可以管控的住。
至于渠道经销模式，只需抓住主经销商进行管理，并要求所有级别经销商缴纳保证金。如果某区域发生串货行为，乔伊处罚享有区域独享权的德国企业，德国企业则去处罚经销商，例如扣除保证金，扣除奖金等等。
但是乔伊在稍稍的思索后，对默克先生又提出了一个新的建议，建议所有获得国外独享权的公司，成立医药工业利益共同体，（teressen-geeschaftidizdustrieag），简称ig梅迪真。由ig梅迪真这个辛迪加组织，担负起乔伊所说的处罚权，ig梅迪真自行制定利益共同体内所有规则和规定。
ig梅迪真可以对组织内任何成员的串货行为，轻则按照年销售额的倍数处以罚金，重则踢出共同体视为敌人。而乔伊愿意做为独立董事参与进来。
德国历来是一个组织化很强的社会，几乎所有独立运作的企业的都愿意（或被迫）加入一个或几个社会组织中。德国除了被认为是“有国家的军队”以外，另外一个标签叫做“有
第七十六章 晚宴与推介会 下(6/9)