问题是理财经理没谈过这么大的保单，她不敢和客户开口。
“现在客户都很精明的，我就是怕自己越是心里没底，就让他看出来我有点害怕卖保单给他，结果就更不想要了。能不能让你们那个谈了很多大客户的老师来帮个忙，她见到的有钱人多了，对这个客户肯定不会慌呀。”
赵立俭当然把这件事包装得更容易，简直像是曾言言只要来搭个台，整个事情几乎是板上钉钉，她随便一出马，就又能在谈客户的成就上增加辉煌的一笔。
曾言言答应赵立俭，当然不是因为客户比较容易谈。
和深圳的培训总监沈嘉杰聊过之后，她重新开始思考如今的银保市场对合格乃至优秀培训讲师的需求，究竟要包含哪些基本的能力，突然发现之前自己花了很多时间和精力在学习授课，却似乎并不如谈成一个大单之后往讲台上一站，被人介绍“这位老师谈下最大的一张保单，客户每年要交200万期交，共交10年……”然后她接下来的培训，就像是“圣经”。
这本来并不是她的初衷。去面谈客户，熟悉市场，只是为了让培训不要纸上谈兵，而已。曾言言非常清楚，自己现在不是个单打独斗的想要凭业务能力晋升的讲师，而是带着整个培训部门，需要体现整体价值的。她不能把“曾言言”做成品牌，而培训部里其他人却成为被对比和挑剔的对象。显然，除了卓兰的工作重点不是外训，黄晓云和姚茜，与她相比，完全不能镇住培训部的场子。虽然新饶确需要时间来成长，但她们的
181 拿浮躁的世界怎么办？(2/6)