员开展，把做大客户，做大单这样一个指导性的目标，反反复复向团队强调。如果其中能有一半的人学着几句，为什么要让大客户买保险，并且向渠道成了习惯，那么一定能争取更多机会。
至于怎么给大客户介绍保险，那就是一堂进阶培训课。
通过这次会议，培训部还确定了团队分层级训练的培训规划，也就是按照每个月大个险的保费收入，把销售人员分为每月1万元以下的人，针对他们进行最基础的出单培训；每月能做1万以上但是5万元以下的，对他们的培训则是销售技能和渠道经营；每月稳定出5万的人，就算是可以进入高阶的培养梯队了。这些当然是后话。
此时，在300双目光的注视下，曾言言站上了那个之前只是远远观望的讲台。和她想象中完全不一样，她看不见那些饶表情，只觉得眼前是黑压压的一片，清晰的是酒店硕大的会场豪华的顶灯，面前讲台上一捧缤纷得有些夸张的花，散发着浓郁的香气，以及眼角余光瞥到的舞台上的红地毯。
曾言言感觉自己的呼吸声，都因为面前的话筒放大了了。她担心会让它产生回音，于是没有用深呼吸消除紧张感，而是侧着头做了个鬼脸，然后笑了一笑。反正下面的人也看不清她的样子。
她不知道，此时自己一身米色套装，站在背景是红色的讲台上，有种优雅的感觉。当开口出那一句“大家好，我是培训部的曾言言”，在嘉宾席上坐着的杨筱歆，脸上露出了自己家孩子长大了似的欣慰的笑容。
168 大客户买保险的理由(3/5)