型了。
“……所以这里是要告诉银行什么？”
“我想的是，跟银行说三个点，第一卖期交总收入更高，第二月底他们不用担心存款的考核，第三就是理财经理的销售压力其实小了。”
杨筱歆沉思了一会，说：“这三个点层次还不够清晰，不如从这几个方面试试。期交对保费占用少，所以银行可以趸交+期交，或者存款+期交一起卖，客户原本10万只能做一个产品，5年不能动，现在一下子就做了两三个产品，中收……祁晖你们到时候算仔细点。第二个方面，我们化劣势为优势。不是都觉得期交难卖吗，所以要和客户一次两次谈，现在银行除了中收的压力，还有一个非常大的问题，留住客户。如果谁家发个理财产品收益高0.5个点，直接几十万就搬走了。那卖了期交，至少接下来的三年五年，每年都有个理由联系客户，这个粘度在的话，卖别的产品都是机会。”
曾言言听着杨筱歆的话，禁不住张大了嘴，啊了一声，激动道：“真的好有道理！”见到两双望向她的目光，发觉自己的失态，吐吐舌头道歉，“不好意思激动了，杨总讲的这些点我没想到，一下子就……”
“你毕竟和银行没做过业务，所以想不到这么细。不过这个大致的思路挺不错的。怎么想出来的？”杨筱歆和祁晖交换了一个满意的神色，又望向曾言言，亲切地问。
“这个……那天开完会说要开发这个课件嘛，我就一直想不出什么点子，躺在床上胡思乱想着，如果我们去
098 居然为了工作而失眠(4/5)