到一家看起来就很高级的粤菜餐厅。印象中，这是曾言言第一次和她一起吃饭，稍稍有点紧张。大概是因为餐厅实在太空旷了吧。
“晚上咱们就吃得简单点，我主要想和你们聊聊接下来的培训安排。祁晖你看，卓兰原本只是负责内训，就是定期开个新人班，产品培训，通关，完全没有体系。以前只有趸交，说白了就是给银行中收，总是可以卖出去的，有没有培训，怎么培训，谁去培训，真的不如和银行关系好，给的小账多，帮行长拉几个客户存款管用。可是现在已经在做期交了，我估计不用一两年，保险公司放到银行的产品会更复杂。可能连我们自己的团队，都未必真的能把产品讲清楚。这个时候再去准备，就来不及了。”
祁晖点点头：“银保的确是靠关系做业务，但是我也发现现在团队太过依赖关系，技能普遍比较弱。说得不好听一点，我们自己的业务员和主管都卖不来保险，银行是看在中收的份上想着法子把保险卖出去，客气的银行说要我们帮着培训来学习产品，其实没有我们，相信还是照样卖。甚至，不卖我们，有的是保险公司排队给产品。”
“你说到了关键。现在银行基本已经解决了第一阶段的问题，为什么大家要卖保险。相信不用保险公司去督促，连总行、分行的个金都会要求他们大力推动保险的销售，因为这笔中收非常可观，而且还有潜在的市场。那么第二个问题来了，也是最致命的问题，为什么要卖某家公司的保险。”杨筱歆说到这里，有意地停了停，“我们来问问旁观
091 业务没有那么好做(4/5)