因为她知道，这绝对会让客户产生一些误解。毕竟习惯于存款的客户，就是希望得到明确的收益，也不愿意冒险。可是在银保销售的趸交产品，5年满期的确是有一笔收益，但是大多数的预期收益其实来源于保险公司的分红，这是不确定的。按照这个说法，客户会以为把相同的钱放在趸交产品之中，收益比同样的5年定期存款还多一年的利息——而且，肯定会更多。
曾言言不知道这个销售的方式究竟是谁发明的，她承认这的确非常聪明，却未必厚道。突然她又想到那句被说烂了的话——保险都是骗人的。很多时候，可能只是某个行业里的人骗了另一些人，恶名却由其他人共同背负。不能说这究竟公平不公平，只是希望这样的事情，能少些，再少些吧。
不过似乎ZR的投资能力在业界还算不错，分红虽说的确不是板上钉钉，可是监管还是有明确要求，盈利的七成以上必须给客户分红，据说这两年发放的红利水平，加上产品的保底收益，没准5年之后真的客户是赚到。
在这样的双赢合作之下，银保的业务风生水起，的确是个险完全无法企及的优势。据说，每年银行从保险公司赚取的中收，也是非常可观的一笔费用，因为保险公司的客户经理、营业部经理和总监加起来的佣金成本，还不到给支行以及分行的费用，具体的数值，曾言言也不便去过多探听，但有个说法不止一次被印证——
支行卖保险最积极、业务最好的那些理财经理，收入比行长还要高。
曾言言
090 甲方和乙方(3/4)