料在家里调制的话，在店里买一杯的钱能做出十几杯来。”
“店家旨在传递一个信息：从尘封山深处运来的带有些许灵气的山泉水都售价不菲，那我家由数十味药材和泉水精制而成的秘方凉茶的价格高些就不离谱了。”
“没有对比就没有伤害，人的主观感受很大程度上来源于对比。就像女孩子们逛街，更愿意拉着姿色不如自己的同伴同行，其中含义是一个道理。”
“总之，店家多设置几个选项的目的，就是让你忽略其他可能，从中挑你认为性价比最高，但其实是卖家想推给你的选择，这是惯用的销售陷阱。”
商晨曦完全不理会在旁边进也不是退也不是的皇甫八兄弟，接着问道：“你们还观察到了什么现象？说出来听听。”
这回是诸葛昀开了口：“我注意到在这两家里，相对而言，多宝家对于花了钱的客人更加热情，点头哈腰，有问必答，还主动推销其他东西，而吉记的店伙儿也不是说冷淡，可看上去真的不是特别主动热情。”
何大一摇摇头：“我觉得吉记挺好，我就不喜欢过度服务和促销，那会让我不太舒服，想买什么我自己有数，东西再好，明里暗里逼我买，我反而越不买。”
牛轲廉说：“看人下菜碟儿吧。有经验的伙计通过察言观色和一两句话的搭讪，就能分辨出来客人的性格和喜好，然后再决定采取什么态度和方法来成交。”
商晨曦说：“这是经营理念和买卖文化的不同，各有利弊。水印广
第149章 铁血少年(2/8)