替换成其他品牌的产品，厂家也还是会做出让步的。
产品在推广的时候，都有一个卖方市场和买方市场的划分，两者可以说是相辅相成的，特别是在一些高精尖的领域来说，并不是完全由买方市场来决定。有时候客户选定了一个东西，结果发现就只有一个厂家能做，那就面临着两个选择。一是按照厂家的要求，货直接从厂家购买，或选择其他代理商处购买，实际上这个时候买方是不占据很大主动的，相对来说，代理商或者厂家的利润，也就比较高，简单来说，走的是技术路线。另外一方面，就是买方直接放弃，不进行购买，毕竟其他品牌没办法达到要求，出现这样的情况，厂家也是不愿意看到的，所以通常而言，就是双方各让一步，其中若有利益关系，就会提前做好约定。
陆涛一直想做的，其实就是主打技术路子，配合商务关系，只有这样，才能逐渐的掌握主动权，利润也能够得到保证。现在他做代理商，别看做得也算不错，但只要以后竞争大了起来，上游又厂家掣肘，中游有其他经销商竞争或者串货，下游客户有更多的选择和接触面。如此一来，单靠商务关系做生意，是没办法做得很大的，国内人才济济，他也不可能说就保证自己比人家聪明了多少。
有了未雨绸缪的想法，才让他直接选择了做自己的品牌，至于在座的这几个厂家，能够长期合作当然更好，若是以后关系淡了，也不至于让公司发展不下去，反正那时候自己的品牌已经打出去了，不但互联网方向在稳步进行，实体的试剂，
第198章 合作愉快(3/5)