好了，咱们是要签订合同的，我只预付一部分，剩下的款项我这边卖出去了再支付给你们，或者说按照后期一级代理返点的模式进行。”
实验室离心机这个设备其实并不复杂，主要就是最大离心力、最高转述，还有是否带冷冻功能等等几个方面，陆涛对这个产品那是再熟悉不过。
其实在这种样机的操作过程中涉及到一个问题，那就是进口的设备一旦进入国内，就是直接按照含税价格在出售，不过很多购买的单位是要按照免税来办理的，所以在价格这一块的话，除非本身的价格不算特别高，否则的话根本就不划算，毕竟关税什么的并不便宜。
陆涛之所以决定这么说，他的想法有些大胆，就类似于后面很多医疗器械的做法一样。那就是前期我不收你的钱，直接将样机摆放在你们实验室，让客户免费试用，如果觉得满意的话，再进行购买。
当然，这前期垫进去的钱也不少，不过他并不担心，早就想好了法子。
如果客户用得习惯了，加上本身仪器性能又很好的情况下，通常会有两种选择。一是客户出钱，将这个产品直接给购买下来，二是客户不要这一台样机，选择购买新的产品。
第一种选择的话对于陆涛来说是最为有利的，至于第二种的话，陆涛也有对策，那就是将这样机拿回来，不但可以当做二手仪器低价处理，亦可以继续使用，拿到新的单位去作为样机。
有人可能说这样投入似乎很大，其实不然，陆涛在选择样机的时候
第124章 销售模式(4/5)