自己的优点，要重点提，要放大化，大说特说。
招标答疑本身就是对投标文件中没有说明清楚的问题进行澄清，别看评审委员有几个，实际上多数也只是懂一个大概，比如了解了几个品牌之类，对于技术问题，多是听厂家进行讲解。
陆涛也没有说一些关于岛津或是热电的坏话，不能刻意贬低对手，否则只能让评委反感，你说你的产品是最好的，那他也可以这么说，对不对？主要还是要分清楚侧重点。
稳定性这一块说完之后，张教授与几人讨论了一下，陆涛也不介意，本身品牌确实有点儿劣势，这也是人之常情，只有下面关于技术层面的答疑，才是最为重要的。
“标书之中，对于技术层面的应答，你们与岛津公司的都能符合要求，但是你这个产品，报价可是比刚才博迈那边贵了5万块钱。”张教授再一次问道。
陆涛想了想，说道：“关于一个产品的定价，这个是厂家决定的，特别是对于这种比较高端的产品，无论是从制造技术工艺，最初的研发成本，肯定是要考虑在内的。”
见几个评委点了点头，陆涛继续说道：“价格这一块，就如同买车一样，一分钱一分货，都是用来做实验，为什么价格有高有低？自然是有原因的。刚才几位老师也听了岛津公司苏经理的答疑，从品牌上来说，安捷伦是差一点儿，但是仅仅考虑品牌的话是远远不够的。“
”你能不能具体说明一下？“张教授点头朝着陆涛示意。
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第66章 瞠目结舌（求收藏）(2/6)