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何谦心领神会地点点头。水印广告测试 水印广告测试
李东升又道：“我用抽签免单的方式迅速吸引住了客人，等他们入店之后，即使他们抽到了免单，我也不会让他们白吃了走人。要想让他们掏钱，便要用另外一套说词，那便是会员卡制度。”
何谦听到这里连连点头，又道：“我也听说了，这会员卡制度的确诱人，但是，大哥，您让会员打折，利润不是降低了么？”
李东升笑道：“这种做法在商业里叫作让利，表面上看是店家少了些利润，但事实上，却可以让整个店的销售额增长。
你想啊，一家店开在这里，店租是固定的，店员的工资也是固定的，税收还是固定的，这些固定开支全部要在销售额里面找补回来。
餐饮行业毛利至少是一倍，让一点点利润给顾客，顾客便会觉得划算，才会经常来消费。销售额一得到提升，总体的成本与销售额的比例反而会下降，此消彼长之下，这样便实现了营利。
大家都喜欢既好又便宜的东西，神仙醉的品牌还是在的，酒菜自是不差。这个会员卡制度一推出来，顾客便会觉得占了便宜，掏钱便爽快了许多。这个便是心理学。”
“心理学，何谓心理学？”
听到何谦这个问题，李东升愣了愣，想了想解释道：“这心理学其实是一种学问，便如孔圣人的《论语》那样
第62章：心理学(1/5)