云来阁 http://www.xyyqm.com
“那什么叫分开经营呢？”张氏问道。水印广告测试 水印广告测试
常惠道：“问得好。这四个字啊，也是我分析了好久才想出来的。我把我们的顾客分成两大类，一类就是有钱人，一类就是穷人。我们应该根据顾客的类型，分别制订不同的销售策略。穷人，本来就没什么钱，全是蚊子腿，吃一百个也没有什么肉。但富人呢？就不同了，这大象的腿，一条就够你啃半年的。所以啊，我们在穷人身上，要少赚钱，多赚些人气，多赚些名声。要让太原郡所有的人都知道周老爷是个大善人，每个人一提到老爷，就得竖个大拇指的。赚钱的任务呢，就落到了赚富人钱上面了。特别有钱的人啊，他就讲名声，讲地位。所以，对于这一部份人，就不要讲价格，而是要提高对他们的服务意识，把他们当个爷爷供着。对于其它的有钱人呢，就要采取另外的一种策略。我这儿就不多讲了。”
周家的人听得入了神，他的这些理念，可是他们这些做了一辈子、甚至几辈子的生意人从来没有去想过的。用现代市场学的观点来说，叫做细分市场，区别经营。
“那完善制度呢？”周松问道。
常惠润了润嗓子道：“没有规矩，不成方圆。朝廷有朝廷的规矩，家族有家族的规矩。所以，我们周记商铺也应有属于自己的规矩。要让每一个人都清楚，自己每天该做些什么，又不能做些什么。按照这些规矩做了他能得到的好处
第三十七章 周记大掌柜(二)(1/5)