司的定义不一样，认为开始和结束的节点也有企业的个性化需求。此处讲的是一般化的流程，请勿过分纠结。
第一阶段是机会识别与选择
伴随着企业业务运作的进展，新药的建议、市场计划的变化、资源的变化、市场需求的变化等，都产生了新药机会。对新药机会仅仅作为机会，而不是新药概念进行研究、评估、验证和排序。对于那些主要的机会提出初步的战略陈述以引导对它们的进一步工作。
新产品的战略规划包括三个主要的活动：
1目前的营销计划；
2目前公司的产品规划；
3公司目前的资源和能力的评估。
因此，新药的机会识别主要来源于：
1没有得到充分利用的资源，如目前产品进入成熟期瓶颈；代理商强势，可随意更换产品等。
2新的资源，如新原料药的获批。
3外部推动力，如来自竞争对手的威胁。
4内部的推动力，如公司的战略目标和高层管理人员的期望。
机会识别后，需确认销售潜力确实存在，也需要和公司的能力营销、财务、研发等匹配后再确定开发机会。没有哪个公司会对所有的机会进行开发。“适合”最重要。
第二阶段是概念的提出
选择一个具有大的潜在影响或新出现的机会，立刻开始客户参与工作。收集所有与这个机会相匹配的有用的新药概念，提出若干新药概念
第一百三十七章 成分(4/8)